Trucs et astuces d’un Pitch : Aujourd’hui pour les professionnels désireux de se faire connaitre, se créer un réseau est vital pour le business. Pour cela il est indispensable de savoir bien Pitcher lors de soirées ou déjeuners de Networking.
Réseauter c’est bien, mais encore faut-il savoir pitcher.
1- Qu’est-ce qu’un Pitch ?
Un pitch c’est l’art de capter l’attention pour présenter son activité en un temps très court (1 à 3 minutes), de façon pertinente, répondant à l’objectif de se faire connaitre, de proposer un produit, un savoir-faire auprès de futurs potentiels partenaires.
L’objectif du Pitch : être écouté, donner l’envie d’en savoir plus, pour obtenir un rendez-vous dans lequel on pourra développer en détail son activité.
Les dernières études sur la capacité d’attention de l’Homme montrent qu’elle est excessivement courte : 12 secondes. Quand on sait cela, travailler un pitch de moins d’une minute prend tout son sens.
2- Comment rédiger son Pitch :
Dans un premier temps il faut savoir que nous prononçons 150 mots par minutes environs, cela va vous donner une idée pour la rédaction de votre pitch selon le temps qui vous est imparti.
Votre demande : et oui on commence par rédiger la fin de son pitch. C’est elle qui va déterminer la rédaction de votre contenu. Vous devez déterminer votre objectif avant tout.
La chute de votre pitch est cruciale, le but est d’inciter votre cible à passer à l’action. Il faut donc être clair sur votre besoin, votre demande (un rendez-vous, une recommandation, une carte de visite…)
Votre accroche : Vous devez capter votre cible, l’intriguer, susciter la curiosité. L’accroche est le point d’entrée capital de votre pitch. Il faut capter l’attention du public par une affirmation, une question ou une anecdote qui donne envie d’en savoir plus sur vous.
Cœur du discours : il doit être explicite, présenter clairement votre activité, pourquoi vous êtes qualifié et comment vous ajoutez de la plus-value.
3- Les indispensables d’un bon pitch :
Un bon pitch demande une bonne préparation. Celui-ci doit répondre à cinq questions : « Qui ? Quoi ? Comment ? Quand ? Pour qui ?
Utiliser des mots simples, des phrases courtes adaptées à votre personnalité.
Racontez une anecdote pour que votre public s’identifie. Utilisez des témoignages de personnes qui ont utilisé et ont été séduit par votre idée.
Souriez pour inspirer confiance et sympathie.
Utilisez l’espace, soyez dynamique. Suscitez l’interaction! Accompagnez votre présentation orale d’un support visuel ou d’accessoires.
Soyez concis : Présentez vos idées clés
Etre clair et compréhensible : utilisez le moins de termes techniques possibles.
Entraînez-vous encore et encore : Apprenez votre pitch par cœur, répétez-le jusqu’à ce qu’il devienne votre seconde peau mais restez authentique, ne récitez pas votre texte.
Etre passionné, votre interlocuteur doit vous sentir passionné, plein d’énergie et d’enthousiasme.
Et surtout le look, la posture, la gestuelle comptent pour beaucoup dans l’impact qu’un pitch aura sur ton interlocuteur.
Faire évoluer son pitch au fil du temps, votre entreprise change votre pitch doit évoluer en fonction des remarques ou questions que vous aurez obtenues
N’hésitez pas à répéter plusieurs fois lors du pitch le nom de votre entreprise. Vous pouvez également citer votre slogan afin de faciliter la mémorisation.
Concluez votre pitch, en disant de quoi vous avez besoin.
4- Les pièges à éviter :
Les introductions trop classiques : “ Je m’appelle Sophie, j’ai 34 ans, je viens de Montpellier…” Soyez inventif !
Le sprint : vouloir parler trop vite pour dire un maximum de chose, ne fera pas passer le bon message à votre interlocuteur.
Ne vous coulez pas dans un moule avec des formules passe-partout. Mais soyez-vous-même.
Ne donnez pas trop de détail. Rappelez-vous que le pitch doit donner l’envie d’en savoir plus sur vous.
Evitez le jargon technique. Mais plutôt restez simple et compréhensible.
Le jour J :
Vous y est, c’est votre tour de pitcher, vous sentez le stress et l’adrénaline vous envahir. Ne paniquez pas, les soirées ou déjeuner Networking sont souvent conviviaux et bienveillants. Vous avez répété, vous êtes donc prêt, vous avez tout en main pour diffuser votre message et si vous bégayez, faites une pause et reprenez.
Et surtout plus vous pitcherez et plus vous serez à l’aise ! Alors sortez de votre zone de confort et lancez-vous !
Espace Entreprise, centre de Coworking et de domiciliation d’entreprise accueille tous les mois les Afterwork du Club LR : https://clublr.pro/
